Diriger, c'est prévoir ...

Aujourd'hui, pour atteindre ses objectifs, il convient d'identifier convenablement et rapidement son marché, ses forces, ses faiblesses et son positionnement.

Trop fréquemment, les dirigeants de PME-PMI, faute de moyens financiers ou de budgets alloués, se contentent d'une étude de marché simpliste et confient la charge de la commercialisation à  des commerciaux plus ou moins expérimentés. Certains vont màªme jusqu'à  l'externalisation en passant par des Agents Commerciaux, croyant que leurs fichiers et relationnel permettra d'atteindre les objectifs qu'ils se fixent.

L'étude de marché est certes une étape préalable à  l'élaboration de la stratégie commerciale. Il convient toutefois de l'adosser à  une analyse Interne (Moyens humains, financiers, image ...) et externe (Rentabilité, ressources, législation ...). Il devient alors possible d'identifier les objectifs et stratégies.

Une idée, un projet / produit / service innovant, de niche, dans un marché fortement compétitif ne permet plus la moindre approximation. Le risque est grand de se voir dépasser par une concurrence toujours à  l'affut.

Sans une mise à  niveau des concepts de la vente et de la mise en oeuvre de systèmes décisionnels, une entreprise a peu de chance de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver sa place dans la complexité des circuits de distribution.

Trop de PME PMI perdent des parts de marché pour ne pas avoir voulu / pu faire évoluer leurs équipes commerciales.

L'analyse et le conseil en stratégies commerciales et financières est sans aucun doute aujourd'hui une étape obligatoire pour qui veut développer son entreprise, accroà®tre son chiffre d'affaire et augmenter ses bénéfices.